Jan Danada

Co-founder & Head of Performance | Arctic Banana

Výkonnostní marketing pro mě nikdy neznamenal snahu utratit co nejvíce rozpočtu. Znamená to utrácet peníze klienta rozumněji. Nádherná strategie je bez dokonalé realizace jen další mrtvé PDF ve vaší složce na pracovní ploše. Věřím tomu, že skutečný růst a reálné peníze přicházejí až s nekompromisní exekutivou.

Během své kariéry jsem viděl tisíce reportů, které vypadaly na první pohled skvěle. Grafy rostly a agentury se chlubily obrovským počtem zobrazení. Když se ale majitel firmy podíval na bankovní účet a čistou marži, realita byla úplně jiná. Reklamní systémy a mnozí marketéři totiž velmi často prodávají pouze dobře vypadající iluzi úspěchu.

Můj přístup je diametrálně odlišný. Formovaly ho roky tvrdé práce, během kterých mi pod rukama prošly stovky milionů korun v reklamních investicích. Více než dva tisíce analyzovaných účtů a přes dva roky na projektech pro Google mi ukázaly přesně to, kde firmy zbytečně přicházejí o své investice. Pomáhal jsem značkám napříč celou Evropou pochopit, že měřitelný výkon a zisk je to jediné, na čem skutečně záleží.

Dnes tuto praxi využívám k tomu, abych chránil peníze našich klientů v Arctic Banana. Moje cesta k tomuto přístupu a k samotnému marketingu však vůbec nezačala v reklamní agentuře.

Krizový management a tvrdá exekuce

Moje profesní disciplína vychází z prostředí, kde každá chyba stála miliony a čas znamenal všechno. Během pandemie jsem v společnosti HP Inc. koordinoval distribuci kritické IT infrastruktury pro nemocnice a státní instituce. V době, kdy se celá ekonomika a komunikace skokově přesouvaly do digitálního prostoru, my jsme museli zajistit, aby technologické zázemí reálně fungovalo.

Tato zkušenost mě naučila dívat se na digitální svět a marketingové kampaně přes optiku tvrdé logistiky a bezchybného provedení. Schopnost přinášet výsledky pod extrémním tlakem jsem tak měl v krvi mnohem dříve, než jsem začal spravovat milionové reklamní rozpočty. Naučil jsem se, že prostor pro výmluvy jednoduše neexistuje.

Zlatá éra na projektech pro Google a Platinum Club

S těmito zkušenostmi jsem přijal další obrovskou výzvu a více než dva roky jsem pracoval na projektech přímo pro Google v rámci programu Premier Partners pro Česko a Slovensko.

Rukama mi prošly desítky milionů eur v reklamních investicích a více než 2000 účtů. Analyzoval jsem kampaně a školil přední partnerské agentury, které spravovaly giganty jako HBO CZ, OMV, Shell, BMW SK či Müller Milch. Velmi rychle jsem se naučil identifikovat, proč kampaně uvízly na mrtvém bodě a kde přesně firmám unikají peníze. Do tří měsíců jsem postoupil na pozici Pod Lead a dva kvartály po sobě jsem získal ocenění Platinum Club.

Ochrana kapitálu ve světě asijského fintechu

Zjistil jsem však, že i ty největší agentury často reportují iluze místo skutečného zisku. Chtěl jsem jít ještě hlouběji do analytiky a reálných dat. Přesunul jsem se proto do prostředí mezinárodních financí. V jihovýchodní Asii jsem vedl tým, který v rámci fintech sektoru spravoval marketingové rozpočty v stovkách tisíc eur měsíčně.

Nastavil jsem přísnou atribuci pro šest externích partnerů. Platby jsem navázal výhradně na nové a reálně uzavřené smlouvy. Namísto placení za prázdné metriky jsem tak začal striktně sledovat jen konkrétní měřitelný přínos pro byznys. Osobně jsem odhalil uměle nafouknutá čísla a ušetřil firmě desítky tisíc eur. Zde jsem si definitivně potvrdil, že čísla v pěkném marketingovém grafu umí kdykoliv lhát. Přestal jsem věřit reportům a začal jsem se zajímat výhradně o čistý zisk klienta.

Vznik Arctic Banana a naše obchodní realita

Všechny tyto zkušenosti jsme se spoluzakladatelem Jakubem spojili a založili Arctic Banana. Chtěli jsme přinést naši technologickou a korporátní disciplínu přímo k majitelům e-shopů či firem generujících poptávky.

Můj přístup nestojí na vyumělkovaných prezentacích. Stojí na odhalování skrytých chyb a tvrdé ochraně vašich investic. Většina firem totiž vůbec nepotřebuje zvyšovat rozpočet. Potřebují jen přestat platit za věci, které jim nefungují.

Přednášky a komunita

Dnes své zkušenosti předávám dál. O výkonu a exekuci jsem přednášel pro zakladatele a CEO středoevropských firem na prestižní akci Forbes & Strcula SuperSales. Svou expertízu pravidelně sdílím i na sítích LinkedIn a X. Využívám tam kompetenci získanou přímo na projektech pro Google a přináším vlastní odborný pohled na novinky, aktualizace a celkový vývoj reklamního ekosystému.

Sledujte mě na sociálních sítích:

Získejte jistotu v číslech ještě předtím, než do marketingu investujete další euro.

Získejte jistotu v číslech ještě předtím, než do marketingu investujete další euro.